Сколько стоит контекстная реклама

Вопрос о стоимости имеет значение при заказе любых услуг, и сфера B2B не является исключением. Владельцу бизнеса необходимо грамотно планировать бюджет фирмы и распределять финансовые траты. Это также касается сферы продвижения в интернете, в том числе контекстной рекламы. Диапазон ее стоимости широк, и не всем понятно, от каких факторов она зависит.

Контекстная реклама – популярный и востребованный метод продвижения за счет его эффективности. Это объявления в системах Яндекс и Google, которые показываются заинтересованным в них пользователям. При показе рекламы система учитывает страницы, которые пользователь смотрел ранее, его поисковые запросы, а также возраст, пол, геолокацию и не только. То есть такая реклама заранее нацелена на тех, кто заинтересован или гипотетически заинтересован в приобретении конкретного товара и, следовательно, готов к совершению сделки.

За счет чего формируется стоимость настройки и ведения РК, и почему цены на данную услугу время от времени растут – понимают не все рекламодатели. Многие стараются сэкономить и настраивают РК самостоятельно, но это решение не всегда оправдано. В результате неграмотной настройки можно слить еще больше бюджета, чем вы могли потратить на привлечение специалиста. Давайте разберемся, как это работает, и почему цена, которая кажется вам завышенной, на самом деле оправдана.

Вопрос о том, сколько стоит контекстная реклама, нередко сравнивают с вопросами наподобие «сколько стоит автомобиль» или «сколько стоит квартира». Стоимость автомобиля может быть фактически беспредельной, поскольку она зависит от марки, модели, страны, года выпуска, технического оснащения и прочих факторов.

Также следует понимать, что мы подразумеваем под «стоимостью рекламы»: разовую настройку или ведение РК. Для эффективного продвижения недостаточно просто настроить кампанию один раз: ее нужно постоянно анализировать и оптимизировать, обновлять рекламный текст и креативы, пробовать разные форматы. Рынок постоянно меняется, также меняются и действия ваших конкурентов. А вместе с ними корректируются алгоритмы ранжирования, поскольку поисковые системы стремятся оптимизировать рекламную выдачу под потребности пользователей. Ваша реклама всегда должна быть актуальной, привлекательной для ЦА и не уступать конкурентам.

На стоимость рекламы и продвижения влияют как индивидуальные факторы, так и общие для всех видов бизнеса. К индивидуальным параметрам отнесем:

• Масштабы проекта;
  
• Специфику конкретного бизнеса;
  
• Конкуренцию на рынке;
  
• Спрос на продукт.

Естественно, чем крупнее проект и чем более конкурентна ниша, тем дороже обойдется продвижение в ней. Это правило будет действовать для любого бизнеса. В остальном же каждую конкретную ситуацию рассматривают отдельно, и в зависимости от конкретных цифр формируют стоимость настройки и ведения РК.

Далее мы детально рассмотрим общие факторы, которые влияют на стоимость контекстной рекламы для любого бизнеса в интернете.

Яндекс Директ и Google Ads предлагают следующие модели оплаты:

• Cost Per Click, или CPC – со счета рекламодателя списываются деньги за каждый клик пользователей по объявлению.
  
• Cost Per Action, или CPA – деньги списываются за каждую конверсию, то есть совершение пользователем целевого действия.
  
• Cost Per Mille, или CPM – оплачивается каждая 1 тысяча показов объявления.

Как правило, модель CPM используют для медийной рекламы в РСЯ и КМС, а CPC и CPA – для объявлений на поиске. Однако если реклама на поиске только что запущена, то CPA ей не подойдет: новичкам не стоит рассчитывать на конверсии с первых дней показов.

Как видим, в первых двух случаях рекламодатель оплачивает разные пользовательские действия, а в третьем – вообще показы. Поэтому в каждом случае количество суммарно списанных средств будет кардинально отличаться.

Стоимость клика рассчитывается по принципу аукциона. На нее влияют ставки конкурентов, показатель кликабельности объявления CTR, а также уровень спроса на ваш продукт.

Если вы заказываете ведение рекламы в профильном агентстве, то специалисты сами мониторят действующие РК и корректируют ставки по ним. Если же вы ведете кампании самостоятельно, и вам кажется, что стоимость клика завышена, то попробуйте принять следующие меры:

• Повысьте показатель кликабельности на поиске;
  
• Оптимизируйте геотаргетинг, разделите регионы показа;
  
• Скорректируйте семантическое ядро, пересмотрите список минус-слов.

Естественно, чем дешевле вам обходится каждый клик по конкретному объявлению, тем меньше затраты на рекламу.

Качество контента определяет как кликабельность вашей рекламы, так и число конверсий, что в конечном счете влияет на окупаемость РК.

Во-первых, объявление должно быть привлекательным. Составьте заголовок и текст таким образом, чтобы цеплять именно вашу ЦА. Правильно подберите изображение. Обязательно проведите А/В тестирование, чтобы понять, на что лучше реагирует аудитория. В ином случае по вашему объявлению просто не будут кликать. Если в вашей РК действует модель оплаты CPM, то вы будете сливать бюджет на бессмысленные показы.

Во-вторых, ссылка из объявления должна вести именно на ту страницу, которая заинтересует пользователя. Если пользователь набирает запрос «купить чайник недорого», а вы ведете его на общую страницу с бытовой техникой, то добиться целевого действия будет сложнее. Вы будете оплачивать клики, а продаж не будет. В этом случае контекстная реклама обойдется вам дорого, а конверсий не принесет.

На объем рекламных расходов влияет и то, какой формат вы выбираете для продвижения. В Яндекс Директе это могут быть:

• Объявления на поиске
  
• Реклама в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекс)

Аналогично в Google Ads:

• Поисковые объявления
  
• Реклама в КМС (Контекстно-Медийная Сеть)

В обеих системах поисковые объявления визуально «подделываются» под ссылки из органической выдачи, но помечаются значком «Реклама». Система показывает объявления на поиске в ответ на поисковый запрос пользователя. Такая реклама при грамотной настройке приводит горячую аудиторию на ваш сайт.

Реклама в сетях – это баннеры, видеоролики и текстово-графические объявления. Такая реклама отображается на партнерских сайтах поисковика и транслируется пользователям, которые в ней потенциально заинтересованы. При показе система учитывает прошлые посещения конкретного пользователя, его интересы, геолокацию и другие параметры. Такая реклама нацелена на долгосрочный эффект и приводит клиента тогда, когда у него возникает потребность в конкретном товаре.

Кроме того, к контекстной относят таргетированную рекламу в соцсетях, видеорекламу на Youtube и Rutube, а также рекламу мобильных приложений.

В нашем агентстве настройка контекстной рекламы стоит от 25000 рублей. К нам всегда можно обратиться, если вы не уверены в своих силах и никогда не настраивали такую рекламу самостоятельно. В 2021 и 2022 годах мы уверенно вошли в десятку лучших специалистов по контекстной рекламе в Санкт-Петербурге по версии Рейтинга Рунета.

Мы предлагаем настройку рекламных кампаний как для Яндекса, так и для Гугла:

Мы оценим масштабы и сложность вашего проекта, озвучим финальную стоимость ведения РК и расскажем, из чего она складывается в конкретном случае.