Главная
/
Performance-маркетинг

Brandformance-маркетинг

Что такое brandformance-маркетинг

Это маркетинговая стратегия, сочетающая в себе два направления: перфоманс и брендинг. То есть занимается комплексным и измеримым продвижением бизнеса, с ориентацией на развитие положительного образа компании.

Что такое performance-маркетинг

Перфоманс-маркетинг — маркетинговая концепция. Ее задача в короткие сроки достигнуть конкретные и измеримые результаты. Для этого используется комплекс рекламных инструментов: контекстная реклама, таргет, СММ и пр.

Что такое брендинг?

Это процесс, направленный на создание и развитие имиджа компании. То есть ведется работа по позиционированию, узнаванию, лояльности и пр. Каналы продвижения: ТВ, радио, пресса, наружная реклама, соц. сети и пр.

Эти два направления раньше не пересекались. Перфоманс работает с готовым спросом на продукт и измеряется по конкретным параметрам. Брендинг работает с охватом, узнаваемостью, результаты работы сложно измерить.

Как брендинг и перфоманс объединились в brandformance?

Идея brandformance в том, что продвижение идет по KPI, в то же время значительная часть работы направлена на узнаваемость бренда и лояльность к нему.

Сервис №1

Работает над узнаваемость: покупает наружную рекламу, рекламу на радио и ТВ. Про этот сервис будет знать много людей. Но когда возникнет спрос на продукт, пользователь введет в поисковой строке "заказать пиццу на дом спб", сервис №1 может не выпасть в ТОПе поисковой выдачи, так как проигнорировал инструменты перфоманса.

Сервис №2

Работает над уже имеющимся спросом: выпадает в ТОПе на поиске и догоняет рекламой в социальных сетях. Но когда в поисковой выдаче выпадет рекламное объявление, пользователь может выбрать предложение более узнаваемого конкурента, так как знание и отношение к бренду сервиса №2 не сформировано.

Сервис №3

Распределяет бюджет между имиджевой рекламой и инструментами перфоманса. По итогу аудитория лояльна к бренду, а в случае готового спроса социальные сети и поисковики предложат продукт этого сервиса.

Для наглядности возьмем три сервиса доставки еды.

Какие задачи решает brandformance-маркетинг?

Репутация бренда

1

Привлечение новых клиентов

2

Лояльность уже имеющейся аудитории

3

Заметность на фоне конкурентов

4

Распространение знания о продукте или услуге

5

Брендфоманс работает над узнаваемостью бренда и формированием спроса на продукт. То есть решает следующие задачи:

Инструменты brandformance

Контекстная реклама

Таргетинг

Медийная реклама

SMM

Рассылка

Видео-реклама

Нейминг

Подкасты

Фирменный стиль

Наружная реклама

Подкасты

Коллаборации

Контент

Этапы работы

Подготовительный этап

Изучение ниши, анализ конкурентов, аудит предыдущих рекламных кампании и пр.

Согласование стратегии

Формирование УТП, позиционирования бренда, tone of voice, бюджета и KPI

Запуск рекламной кампании

Начало продвижения через разные маркетинговые каналы

Анализ и оптимизация

Сверка по KPI, оптимизация при необходимости

Ведение рекламной кампании

Планомерная работа в соответствии с согласованной стратегией

Преимущества и недостатки brandformance

Недостатки

Преимущества

В brandformance задействовано много рекламных инструментов, соответственно, это не самый бюджетный вариант продвижения.

У других стратегий есть слепые зоны, например, сложность в оценке эффективности, отсутствие работы с уже готовым спросом, низкий охват аудитории.

Также, поскольку стратегия комплексная, она должна быть очень детально продумана. Например, некорректно подобранный tone of voice может вызвать отторжение и пользователей и они не будут переходить по рекламным объявлениям.

Брендформанс же позволяет работать с имиджем, продвигать продукт, отслеживать бюджет и эффективность рекламной кампании. При этом все направления будут сбалансированы и взаимодополняемы, поскольку являются составляющими одной стратегии.

Бутиковый подход

Разместим онлайн видеорекламу на Ютуб, Яндекс Видео и др.

Почему стоит обратиться к нам?

Разрабатываем стратегию с учетом специфики ниши, сезонности и прочих особенностей бизнеса. Выделим отдельного специалиста, ответственного за ваш проект.

Экспертность

Регулярно проходим обучение и подтверждаем квалификацию. Подаем заявки на премии в сфере digital и побеждаем в номинациях.

Открытость и прозрачность

Мы делаем понятные отчеты, устраиваем планерки предоставляем доступы к личным кабинетам. Вы сможете отслеживать нашу работу, расход бюджета и выполнение задач.