Внимание! Запускаем рекламу Google и Youtube из России!

Контекстная реклама – что это такое?

Время прочтения: 12 мин.
Контекстная реклама – отличный способ заявить о своем бизнесе в интернете. С помощью такого инструмента маркетинга можно расширить область продаж, рассказать о товарах и услугах целевой аудитории. В отличие от SEO и SMM контекстная реклама способна дать моментальный результат. Главное, правильно написать объявления, создать рекламные кампании и подготовить посадочные страницы.

О том, что такое контекстная реклама и как ее использовать в бизнесе, вы узнаете из этой статьи нашего блога.


Что такое контекстная реклама?

Реклама окружает современного человека со всех сторон. Ее много и в интернете. Но есть такие объявления, за которые цепляется глаз. Это происходит из-за комфортного расположения их блоков. Но главная особенность контекстной рекламы в том, что она учитывает запросы пользователей и подстраивается под них. Ищете грумера для своей собаки? Контекстная реклама будет транслировать релевантные вашему запросу объявления.
    ВАЖНО: В контекстной рекламе нет нецелевых показов!
    Сервисы контекстной рекламы имеются у двух ведущих поисковых систем в русскоязычном сегменте интернета: Яндекса и Google. Оба сервиса предоставляют своим клиентам возможность отслеживать любую активность с помощью сквозной аналитики. Предоставляется «Личный кабинет» для гибкой настройки кампаний. Условно контекстную рекламу можно разделить на два типа:

    • Реклама на страницах поисковой выдачи. Блоки с объявлениями показываются над и под ссылками органической выдачи в Google и Яндекс.
    • Реклама в сетях партнерских сайтов. Площадки, которые заключили соглашения с рекламодателями, показывают объявления под тему страницы или запросы клиентов.

      Контекстная реклама в Яндекс Директ
      Яндекс Директ и Google AdWords обладают обширной сетью партнерских площадок. Поэтому созданные вами объявления будут транслироваться на миллионах сайтов в интернете. Их обязательно заметят ваши потенциальные клиенты или партнеры.

      Как это работает?

      Чтобы лучше понять, как работает контекстная реклама, предлагаем наглядный пример. Забейте в поисковую строку Яндекса любой запрос. Например, «Заказать пиццу с доставкой».

      Яндекс предлагает 8 млн результатов, которые соответствуют этому запросу. Если проанализировать выдачу, то можно видеть, что первые четыре ссылки – это место спецразмещения. То есть блок, куда Яндекс размещает объявления из своей рекламной сети Директ. Они помечаются словом «Реклама».

      Снизу от основного поля с органической «естественной» выдачей имеется еще один блок на четыре места. Они специально отведены для контекстной рекламы. В такие блоки попадают объявления, в заголовках которых имеются релевантные запросу слова. В нашем случае «Доставка пиццы».

      Контекстная реклама может быть не только в поиске, но и на страницах сайтов-партнеров. Там у нее нет четкого места для расположения: блоки могут находиться в сайдбарах, в теле статьи или других местах. Все зависит от того, куда установит код партнер Яндекс Директ или Google Ads.

      Контекстная реклама в РСЯ
      В отличие от контекстной рекламы, размещающейся в поиске, объявления на площадках-партнерах рекламных сетей могут подстраиваться под тему страницы или прошлые запросы пользователя. Контекстная реклама может «запоминать» то, чем интересовался пользователь.
      «Работает» контекстная реклама очень просто. Создается объявление и устанавливается цена за клик. Чтобы объявление было выше в блоках и чаще транслировалось целевой аудитории, цена за клик должна быть выше, чем у конкурентов. Но тут имеется риск «слива» бюджета. Поэтому лучше заказывать настройку контекстной рекламы у тех, кто обладает большим опытом такой работы.


        Особенности контекстной рекламы

        При создании рекламных объявлений недостаточно только выставлять высокую цену клика. Необходимо создать заголовок и текст объявления, чтобы зацепить пользователей. Так, чтобы они перешли по ссылке и выполнили активное действие:

        • оставили контакты;
        • записались на курсы;
        • купили товар и т. п.

        Объявления показываются «горячей» аудитории, то есть тем пользователям, которые уже хотят «заказать пиццу», «оформить путевку», «купить унитаз» и т.п. Но за пользователя ведется борьба между конкурентами. При создании объявления необходимо написать кликабельный текст и поставить цену клика, которая поможет превзойти конкурентов. Наибольшая борьба между объявлениями происходит среди тех, которые содержат слова: «цена», «купить», «заказать и т. п.

        Блок спецразмещения Яндекса состоит из четырех позиций (иногда Яндекс экспериментирует с пятью позициями). В коммерческих тематиках за эти позиции могут конкурировать до сотни объявлений. Чтобы ваше попало в этот блок, необходимо не только правильно написать текст и заголовок объявления, но и рассчитать подходящую стоимость клика.
        Необходимо понимать, что целевые клиенты те, которые в запросе пишут «купить» или «цена», уже готовы к совершению покупки. Поэтому они не будут долго искать в выдаче нужный им товар или услугу. Если ваше объявление попадет в блок спецразмещения, можно создать канал, который будет привлекать платежеспособных и активных пользователей.


        Как узнать цену клика в Яндекс.Директ?

        Яндекс предлагает специальные инструменты для примерного расчета бюджета рекламной кампании и вычисления цены клика. Она зависит от конкурентности тематики и других нюансов. В личном кабинете Яндекс Директ имеется раздел «Оценка бюджета рекламной кампании». Он-то нам и нужен. Подбираем запросы для контекстной рекламы:

        • заказать пиццу;
        • пицца на дом;
        • пицца с доставкой.

        Контекстная реклама в Директ
        Как видно из этого скриншота, указанные запросы очень конкурентные. Бюджет кампании по их продвижению составляет больше 37 000 рублей. Важно понимать, что это грубая оценка Яндекса. Чтобы узнать цену клика, необходимо:
        Прогнозируемый бюджет / прогноз кликов = цена кликов
        В нашем случае 37 313 : 687 = 54,3. Дороговато. Ведь не каждый, кто перейдет по ссылке, закажет пиццу. Но всегда есть опция уменьшения цены клика. Да, трафик из РСЯ существенно уменьшится, но если можно платить меньше, то зачем переплачивать?

        Другой способ снижения цены клика – это работа с объявлениями. Специалисты с опытом настройки контекстной рекламой способны создать объявление, которое будет привлекать клиентов и с минимальной ценой клика. Главное, правильно подстроиться под пользователя. Сделать это без необходимых знаний практически невозможно.


        Преимущества и недостатки контекстной рекламы

        Преимущества и недостатки контекстной рекламы в Директе
        К плюсам размещения объявлений в РСЯ или Google Ads можно отнести:

        Быстрый запуск. Можно настроить контекстную рекламу всего за несколько часов и запустить кампанию. Такой инструмент идеально подходит для новых сайтов, которые пока не имеют необходимых позиций в органической выдаче. При использовании такого маркетингового инструмента новый сайт может получить клиента сразу после размещения в сети и запуска кампании.
        Высокая эффективность. Вкладывая средства в SEO, можно ждать результата несколько месяцев, а то и лет. У вас есть столько времени? Оптимизация сайта в поисковых системах заведомо проигрывает контекстной рекламе. Вспомним, где находится блок с ее размещением. Правильно, над списком ссылок естественной выдаче. Поэтому даже самый оптимизированный сайт по коммерческим запросам будет не выше 5 места на странице с выдачей.
        Не требуется наличие сайта. Яндекс предлагает сервис Визитки. Достаточно создать нужную вам рекламную страницу и «нацелить» на нее контекстную рекламу. Для этого не требуются особые навыки в веб-дизайне и программировании. Но, важно понимать, что отдача от контекстной рекламы во многом зависит от посадочных страниц. Если есть возможность нанять специалиста для создания оптимизированного лендинга или карточки товара, то лучше воспользоваться этим.
        Хорошо развитая аналитика. При запуске медийной, печатной или наружной рекламы нет возможности провести такой анализ кампаний, как при контекстной рекламе. Сквозная аналитика от Яндекс или Google позволяет сформировать отчеты, которые покажут, куда идут средства, какие объявления лучше работают и что можно улучшить для повышения конверсии и снижению бюджета.
        Большой охват. Используя контекстную рекламу, можно рассказать о своих услугах, товарах и проектах широкой аудитории. А благодаря возможности сегментирования, объявления будут транслироваться той части целевой аудитории, которой они лучше подходят. При использовании сети РСЯ можно быть уверенным, что о вас узнают практически все русскоязычные пользователи интернета.

        ВАЖНО: Контекстная реклама – это не только инструмент продаж, но и возможность повышения узнаваемости бренда. Этой возможностью пользуются крупные компании, которые нуждаются в том, чтобы название их организации или линеек товаров всегда были на слуху.
        Среди недостатков контекстной рекламы можно выделить следующие:

        Высокая стоимость. Цена клика в конкурентных нишах может доходить до нескольких сотен рублей. Имеются такие ниши, где цена перехода превышает 1 тысячу рублей.
        Не всегда эффективна. Объявления в РСЯ работают не во всех нишах. В некоторых случаях покупатели и без интернета знают, что и когда им нужно покупать. Например, товары из продуктовых магазинов. Но если требуется их заказать на дом, то тут контекстная реклама способна принести необходимый эффект.
        Высокая конкуренция. Сегодня с помощью такого маркетингового инструмента нельзя застолбить за собой место в поисковой выдаче. Система действует как аукцион: кто предлагает выше цену клика, тот и размещается выше. Это важно учитывать при настройке кампании.

        Некоторые недостатки можно исключить, если заказать контекстную рекламу у профессионалов. Они смогут рассчитать оптимальную цену клика, которая будет приводить клиентов на сайт без «слива» бюджета.

        Когда контекстная реклама не сможет помочь?

        РСЯ нельзя считать панацеей, которая справится с любой задачей по продаже товаров или услуг в интернете. Есть тематики, где «контекст» не работает. Также важно понимать, что не всегда возможно вообще воспользоваться таким инструментом.

        Не сможет помочь контекстная реклама, если:

        Ваш товар не имеет спроса. Представьте, что вы приобрели в китайских оптовых магазинах большие партии товаров, которые в нашей стране не имеют должного спроса, настроили рекламу и собираетесь распродать свои забитые склады. Но не тут-то было. Бюджет сливается, а склады как были завалены, так и остались. Всё просто: контекстная реклама не может создать спрос. Она продает только те товары, которые уже имеют свою аудиторию. Ей нужно только показать место, где можно купить то, что ей нужно.
        Неправильная посадочная страница. Можно профессионально настроить кампанию, пустить поток «горячих» пользователей на свой сайт и уже начинать подсчитывать прибыль. Но клиенты есть, а продаж нет. Это частая ошибка, которая связана не конкретно с контекстной рекламой, а с площадкой. Профессиональные студии, которые предоставляют услуги настройки контекстной рекламы, уделяют большое внимание аудиту посадочных страниц. Они помогут улучшить их конверсию и добиться максимальных действий от переходящих из РСЯ клиентов.
        Плохая обработка заказов. Пользователь пришел по ссылке из объявления, выбрал и заказал товар. Но те, кто его обрабатывает, поздно связались с покупателем: он уже приобрел аналог в другом месте. Это еще одна ошибка, которую нужно учитывать. При запуске кампании иногда придется увеличить количество менеджеров, обрабатывающих заказы. Еще лучше, если это будут опытные «продажники», которые в нагрузку к купленным продуктам добавят разные аксессуары, увеличивающие чек.


        Что выбрать: Яндекс Директ или Google Ads?

        В рунете две компании, которые предлагают услуги размещения объявлений в поиске и на партнерских сайтах: Яндекс и Google. Какую сеть выбрать? Это сложный вопрос. В каждой тематике имеются свои нюансы. Где-то лучше охват у Яндекса, где-то у Google. Также нужно понимать, что и цена кликов будет разной. Считается, что в Google лучше заходит продажа медицинских услуг, мобильных игр и т. п. В Яндексе имеются свои фавориты. Но если имеется такая возможность, то лучше создать кампании в обеих сетях и проверить, что подойдет под ваш продукт. Тем более, что развернутая статистика в кабинете рекламодателя хороша как в Директе, так и в Google Ads.


        Стоит ли настраивать контекстную рекламу самостоятельно?

        Контекстная реклама: стоит ли настраивать самостоятельно?
        Контекстная реклама позиционировалась как простой инструмент для создания рекламной кампании для каждого. Хотите начать продавать свои товары или услуги? Регистрируйтесь, создавайте кампании и вперед. Однако из-за большого количества пользователей сегодня самостоятельная настройка контекстной рекламы обладает большими сложностями, и любая ошибка приводит к сливу бюджета. Неправильно составленные кампании – это:

        • Нецелевой трафик для ваших продуктов.
        • «Мусорные» площадки, транслирующие объявления.

        В итоге показы увеличиваются, клики появляются, но продаж нет. Сегодня, особенно в конкурентных тематиках, доверять настройку контекстной рекламы следует профессионалам. Ведь если, к примеру, у вас проблемы с водопроводом, электрикой или здоровьем, то вы вызываете специалиста. Так же и с «контекстом». Нужно доверить ведение кампании студии, которая специализируется на этом. Даже если учесть все нюансы из этой статьи, всего одна ошибка негативно скажется на настройке и ведении рекламы в Директе или Google.Ads.

        Необходимо не только правильно настроить и запустить кампании, требуется ежедневно следить за тем, чтобы они правильно велись, исправлять ошибки и улучшать их. Специалист по контекстной рекламе поможет увеличить ваши продажи и сэкономит рекламный бюджет.

        Как настроить контекстную рекламу, чтобы она работала?

        Универсального кейса по правильной настройке контекста нет. Нужно учитывать тематику, тип продукта, деятельность конкурентов и даже раскрученность бренда. Если говорить об алгоритме настройки, то он следующий:

        1
        Зарегистрируйтесь в рекламном кабинете выбранной сети. Если у вас есть аккаунты в Яндексе и Google, то на это уйдет всего несколько секунд.
        2
        Установка счетчиков. Первое, что нужно сделать – установить счетчик Метрики на своем сайте. Это позволит получать отчеты, на основе которых вносятся изменения в настройку рекламы.
        3
        Свяжите счетчики с аккаунтами в рекламных кабинетах. Теперь можно переходить непосредственно к настройке кампаний.
        4
        Соберите ключевые фразы. Учтите, что имеются конкурентные фразы, а есть «работающие» запросы, позволяющие привлечь клиентов с помощью небольшой цены клика.
        5
        Настройте параметры. Укажите гео, цели и т. п. Составьте список минус-слов, которые будут вредить вашим продажам.
        6
        Создайте объявление. Напишите продающий текст в несколько фраз. Отправьте объявление на модерацию.
        7
        Выберите максимальные цены за клик. Рассчитайте стоимость перехода одного пользователя. Старайтесь не переплачивать, но учтите, что минимальные цены не позволят вашим объявлениям показываться в выгодных местах.

        Помните, что каждый этап работы с контекстной рекламой таит множество нюансов, которые нужно учесть. Сделать это можно, только обладая большим опытом. Чтобы получить его, придется потратить сумму, которая может оказаться в разы больше, чем берут специалисты по настройке контекстной рекламы.

        Теперь вы знаете, что контекстная реклама – отличный маркетинговый инструмент. С его помощью можно привлекать клиентов, продавать товары и услуги, увеличивать клиентскую базу. Через сети Яндекс Директ и Google Ads можно продвигать и реализовывать свой продукт, даже если сайт запустили всего несколько дней назад.
        Статья была полезной?
        Подпишись на полезные материалы
        Делимся инсайдерской информацией, только тсссс!

        Еще полезные статьи