Контекстная реклама – что это такое?

Контекстная реклама – отличный способ заявить о своем бизнесе в интернете. С помощью такого инструмента маркетинга можно расширить область продаж, рассказать о товарах и услугах целевой аудитории. В отличие от SEO и SMM контекстная реклама способна дать моментальный результат. Главное, правильно написать объявления, создать рекламные кампании и подготовить посадочные страницы.

О том, что представляет собой такая реклама и как ее использовать в бизнесе, вы узнаете из этой статьи нашего блога.

Реклама окружает современного человека со всех сторон. Ее много и в интернете. Но есть такая, за которую цепляется глаз. Это происходит из-за комфортного расположения рекламных блоков на поиске, но дело не только в этом. Главная особенность этой рекламы в том, что она учитывает запросы пользователей, ключевые слова, которые содержатся в поисковой фразе, и подстраивается под них. Ищете грумера для своей собаки? Система будет транслировать релевантные вашему запросу объявления.

Сервисы контекстной рекламы имеются у двух ведущих поисковых систем в русскоязычном сегменте интернета: Яндекса и Google. Оба сервиса предоставляют своим клиентам возможность отслеживать любую активность с помощью сквозной аналитики. Предоставляется «Личный кабинет» для гибкой настройки РК.

Условно контекстную рекламу делят на два типа:

• Реклама на страницах поисковой выдачи. Блоки с объявлениями показываются над и под ссылками органической выдачи в Гугл и Яндекс.
• Реклама в сетях партнерских сайтов. Площадки, которые заключили соглашения с рекламодателями, подстраивают показы объявлений под тему страницы или запросы аудитории.

Чтобы лучше понять, как работает контекстная реклама, предлагаем наглядный пример. Забейте в поисковую строку Яндекса любой запрос. Например, «Заказать пиццу с доставкой».

Яндекс предлагает 8 млн результатов, которые соответствуют этому ключевому запросу. Если проанализировать выдачу, то вы увидите, что первые четыре ссылки – это место спецразмещения, то есть блок, куда Яндекс размещает объявления из своей рекламной сети Директ. Они помечаются словом «Реклама».

Снизу от основного поля с органической «естественной» выдачей имеется еще один блок на четыре места. Они специально отведены для рекламы. В таких блоках идут показы объявлений, у которых в заголовках имеются релевантные запросу слова ключевые. В нашем случае «Доставка пиццы».

Показы такой рекламы ведутся не только в поисковой выдаче, но и на страницах сайтов-партнеров. Там у нее нет четкого места для расположения: блоки могут находиться в сайдбарах, в теле статьи или других местах. Все зависит от того, куда установит код партнер Яндекс Директ или Google Ads.

«Работает» контекстная реклама очень просто. Создается объявление и устанавливается цена за клик. Чтобы ваше объявление располагалось выше в блоках и чаще транслировалось целевой аудитории, цену за клик нужно сделать выше, чем у конкурентов. Но тут имеется риск «слива» бюджета. Поэтому лучше заказывать настройку рекламы у специалистов по маркетингу, которые обладают большим опытом такой работы.

При создании рекламных объявлений недостаточно только выставлять высокую цену клика. Необходимо выбрать подходящий формат, создать заголовок и текст, чтобы зацепить пользователей. Так, чтобы, увидев его в поиске, они перешли по ссылке на сайт и выполнили активное действие:

• оставили контакты;
• записались на курсы;
• купили товар и т. п.

Объявления показываются «горячей» аудитории, то есть тем пользователям, которые уже хотят «заказать пиццу», «оформить путевку», «купить унитаз» и т.п. Но за пользователя ведется борьба между конкурентами. При создании объявления необходимо написать кликабельный текст и поставить цену клика, которая поможет превзойти конкурентов. Наиболее напряженная борьба происходит между рекламой, у которой в тексте содержатся слова: «цена», «купить», «заказать и т. п.

Важно понимать, что целевые клиенты – те, которые пишут в поиске «купить» или «цена». Они уже готовы к совершению покупки, поэтому не будут долго искать в выдаче нужный им товар или услугу. Если объявление со ссылкой на ваш сайт попадет в блок спецразмещения, то можно создать канал, который будет привлекать платежеспособных и активных пользователей.

Сервис Яндекса предлагает специальные инструменты для примерного расчета бюджета РК и вычисления цены клика. Она зависит от конкурентности тематики и других нюансов. В личном кабинете Яндекс Директ имеется раздел «Оценка бюджета рекламной кампании». Он-то нам и нужен. Подбираем запросы, содержащие ключевые слова для нашей рекламы:

• заказать пиццу;
• пицца на дом;
• пицца с доставкой.

Как видно из этого скриншота, указанные поисковые фразы очень конкурентные. Бюджет кампании по их продвижению составляет больше 37 000 рублей. Важно понимать, что это грубая оценка Яндекса. Чтобы узнать цену клика, необходимо:

В нашем случае 37 313 : 687 = 54,3. Дороговато. Ведь не каждый, кто перейдет по ссылке на сайт, закажет пиццу. Но всегда доступна опция уменьшения цены клика. Да, трафик из РСЯ существенно уменьшится, но если за рекламу можно платить меньше, то зачем переплачивать?

Другой способ снижения цены клика – это работа с контентной частью. Специалисты с опытом настройки РК способны создать объявление, которое привлечет аудиторию и с минимальной ценой клика. Здесь важно правильно подобрать ключевые слова, создать привлекательный креатив и в целом подстроить свою рекламу под целевого пользователя. Имеет значение и формат рекламы, поскольку на разную ЦА нужно воздействовать по-разному. Сделать это без необходимых знаний в сфере маркетинга и продвижения практически невозможно.

К плюсам рекламного размещения в РСЯ или Google Ads относят такие особенности:

Среди недостатков такой рекламы отмечают следующие:

РСЯ нельзя считать панацеей, которая справится с любой задачей по продаже товаров или услуг в интернете. В некоторых нишах такая реклама не работает. Также важно понимать, что не всегда возможно вообще воспользоваться таким инструментом.

Не сможет помочь контекстная реклама, если:

В рунете две компании, которые предлагают услуги рекламного размещения в поисковой системе и на партнерских сайтах: Яндекс и Google. Какую сеть выбрать? Это сложный вопрос. В каждой тематике имеются свои нюансы и своя аудитория. Где-то лучше охват у Яндекса, где-то у Гугла. Также нужно понимать, что и цена кликов различается. Считается, что в Гугле лучше заходит реклама медицинских услуг, мобильных игр и т. п. В Яндексе имеются свои фавориты. Но если имеется такая возможность, то лучше создать кампании в обеих сетях и проверить, что подойдет под ваш продукт. Тем более, что развернутая статистика в кабинете рекламодателя хороша как в Директе, так и в Google Ads. Это позволит регулярно делать аудит и оценивать эффективность действующей рекламы.

Контекстная реклама позиционировалась как простой инструмент для создания рекламной кампании для каждого. Хотите начать продавать свои товары или услуги? Регистрируйтесь, создавайте РК и вперед. Однако из-за большого количества пользователей сегодня самостоятельная настройка контекстной рекламы обладает большими сложностями, и любая ошибка приводит к сливу бюджета. Неправильно составленные кампании – это:

• Нецелевой трафик для ваших продуктов.
• «Мусорные» площадки, транслирующие объявления.

В итоге показы увеличиваются, клики появляются, но продаж нет. Сегодня, особенно в конкурентных тематиках, доверять настройку контекстной рекламы следует профессионалам. Ведь если, к примеру, у вас проблемы с водопроводом, электрикой или здоровьем, то вы вызываете специалиста. Так же и с «контекстом»: для того, чтобы получить положительный результат, стоит доверить ведение кампании студии, которая специализируется на различных видах продвижения и маркетинга в интернете. Даже если учесть все нюансы из этой статьи, то всего одна ошибка негативно скажется на настройке и ведении рекламы в Директе или Google.Ads.

Универсального кейса по правильной настройке контекста нет. Нужно учитывать тематику, тип продукта, деятельность конкурентов и даже раскрученность бренда. Если говорить об алгоритме настройки, то он следующий:

Помните, что каждый этап работы с контекстной рекламой таит множество нюансов, которые нужно учесть. А для этого необходимо обладать большим опытом. Чтобы получить его, придется потратить сумму, которая может оказаться в разы больше, чем берут специалисты по настройке контекстной рекламы.