Контекстная реклама – что это такое?

Контекстная реклама – отличный способ заявить о своем бизнесе в интернете. С помощью такого инструмента маркетинга можно расширить область продаж, рассказать о товарах и услугах целевой аудитории. В отличие от SEO и SMM контекстная реклама способна дать моментальный результат. Главное, правильно написать объявления, создать рекламные кампании и подготовить посадочные страницы.

О том, что такое контекстная реклама и как ее использовать в бизнесе, вы узнаете из этой статьи нашего блога.

Реклама окружает современного человека со всех сторон. Ее много и в интернете. Но есть такие объявления, за которые цепляется глаз. Это происходит из-за комфортного расположения их блоков. Но главная особенность контекстной рекламы в том, что она учитывает запросы пользователей и подстраивается под них. Ищете грумера для своей собаки? Контекстная реклама будет транслировать релевантные вашему запросу объявления.

Сервисы контекстной рекламы имеются у двух ведущих поисковых систем в русскоязычном сегменте интернета: Яндекса и Google. Оба сервиса предоставляют своим клиентам возможность отслеживать любую активность с помощью сквозной аналитики. Предоставляется «Личный кабинет» для гибкой настройки кампаний. Условно контекстную рекламу можно разделить на два типа:

• Реклама на страницах поисковой выдачи. Блоки с объявлениями показываются над и под ссылками органической выдачи в Google и Яндекс.
• Реклама в сетях партнерских сайтов. Площадки, которые заключили соглашения с рекламодателями, показывают объявления под тему страницы или запросы клиентов.

Чтобы лучше понять, как работает контекстная реклама, предлагаем наглядный пример. Забейте в поисковую строку Яндекса любой запрос. Например, «Заказать пиццу с доставкой».

Яндекс предлагает 8 млн результатов, которые соответствуют этому запросу. Если проанализировать выдачу, то можно видеть, что первые четыре ссылки – это место спецразмещения. То есть блок, куда Яндекс размещает объявления из своей рекламной сети Директ. Они помечаются словом «Реклама».

Снизу от основного поля с органической «естественной» выдачей имеется еще один блок на четыре места. Они специально отведены для контекстной рекламы. В такие блоки попадают объявления, в заголовках которых имеются релевантные запросу слова. В нашем случае «Доставка пиццы».

Контекстная реклама может быть не только в поиске, но и на страницах сайтов-партнеров. Там у нее нет четкого места для расположения: блоки могут находиться в сайдбарах, в теле статьи или других местах. Все зависит от того, куда установит код партнер Яндекс Директ или Google Ads.

«Работает» контекстная реклама очень просто. Создается объявление и устанавливается цена за клик. Чтобы объявление было выше в блоках и чаще транслировалось целевой аудитории, цена за клик должна быть выше, чем у конкурентов. Но тут имеется риск «слива» бюджета. Поэтому лучше заказывать настройку контекстной рекламы у тех, кто обладает большим опытом такой работы.

При создании рекламных объявлений недостаточно только выставлять высокую цену клика. Необходимо создать заголовок и текст объявления, чтобы зацепить пользователей. Так, чтобы они перешли по ссылке и выполнили активное действие:

• оставили контакты;
• записались на курсы;
• купили товар и т. п.

Объявления показываются «горячей» аудитории, то есть тем пользователям, которые уже хотят «заказать пиццу», «оформить путевку», «купить унитаз» и т.п. Но за пользователя ведется борьба между конкурентами. При создании объявления необходимо написать кликабельный текст и поставить цену клика, которая поможет превзойти конкурентов. Наибольшая борьба между объявлениями происходит среди тех, которые содержат слова: «цена», «купить», «заказать и т. п.

Необходимо понимать, что целевые клиенты те, которые в запросе пишут «купить» или «цена», уже готовы к совершению покупки. Поэтому они не будут долго искать в выдаче нужный им товар или услугу. Если ваше объявление попадет в блок спецразмещения, можно создать канал, который будет привлекать платежеспособных и активных пользователей.

Яндекс предлагает специальные инструменты для примерного расчета бюджета рекламной кампании и вычисления цены клика. Она зависит от конкурентности тематики и других нюансов. В личном кабинете Яндекс Директ имеется раздел «Оценка бюджета рекламной кампании». Он-то нам и нужен. Подбираем запросы для контекстной рекламы:

• заказать пиццу;
• пицца на дом;
• пицца с доставкой.

Как видно из этого скриншота, указанные запросы очень конкурентные. Бюджет кампании по их продвижению составляет больше 37 000 рублей. Важно понимать, что это грубая оценка Яндекса. Чтобы узнать цену клика, необходимо:

В нашем случае 37 313 : 687 = 54,3. Дороговато. Ведь не каждый, кто перейдет по ссылке, закажет пиццу. Но всегда есть опция уменьшения цены клика. Да, трафик из РСЯ существенно уменьшится, но если можно платить меньше, то зачем переплачивать?

Другой способ снижения цены клика – это работа с объявлениями. Специалисты с опытом настройки контекстной рекламой способны создать объявление, которое будет привлекать клиентов и с минимальной ценой клика. Главное, правильно подстроиться под пользователя. Сделать это без необходимых знаний практически невозможно.

К плюсам размещения объявлений в РСЯ или Google Ads можно отнести:

Среди недостатков контекстной рекламы можно выделить следующие:

РСЯ нельзя считать панацеей, которая справится с любой задачей по продаже товаров или услуг в интернете. Есть тематики, где «контекст» не работает. Также важно понимать, что не всегда возможно вообще воспользоваться таким инструментом.

Не сможет помочь контекстная реклама, если:

В рунете две компании, которые предлагают услуги размещения объявлений в поиске и на партнерских сайтах: Яндекс и Google. Какую сеть выбрать? Это сложный вопрос. В каждой тематике имеются свои нюансы. Где-то лучше охват у Яндекса, где-то у Google. Также нужно понимать, что и цена кликов будет разной. Считается, что в Google лучше заходит продажа медицинских услуг, мобильных игр и т. п. В Яндексе имеются свои фавориты. Но если имеется такая возможность, то лучше создать кампании в обеих сетях и проверить, что подойдет под ваш продукт. Тем более, что развернутая статистика в кабинете рекламодателя хороша как в Директе, так и в Google Ads.

Контекстная реклама позиционировалась как простой инструмент для создания рекламной кампании для каждого. Хотите начать продавать свои товары или услуги? Регистрируйтесь, создавайте кампании и вперед. Однако из-за большого количества пользователей сегодня самостоятельная настройка контекстной рекламы обладает большими сложностями, и любая ошибка приводит к сливу бюджета. Неправильно составленные кампании – это:

• Нецелевой трафик для ваших продуктов.
• «Мусорные» площадки, транслирующие объявления.

В итоге показы увеличиваются, клики появляются, но продаж нет. Сегодня, особенно в конкурентных тематиках, доверять настройку контекстной рекламы следует профессионалам. Ведь если, к примеру, у вас проблемы с водопроводом, электрикой или здоровьем, то вы вызываете специалиста. Так же и с «контекстом». Нужно доверить ведение кампании студии, которая специализируется на этом. Даже если учесть все нюансы из этой статьи, всего одна ошибка негативно скажется на настройке и ведении рекламы в Директе или Google.Ads.

Универсального кейса по правильной настройке контекста нет. Нужно учитывать тематику, тип продукта, деятельность конкурентов и даже раскрученность бренда. Если говорить об алгоритме настройки, то он следующий:

Помните, что каждый этап работы с контекстной рекламой таит множество нюансов, которые нужно учесть. Сделать это можно, только обладая большим опытом. Чтобы получить его, придется потратить сумму, которая может оказаться в разы больше, чем берут специалисты по настройке контекстной рекламы.