Заказать звонок
  • Главная
    /
  • Блог
    /
  • SEO-продвижение или контекстная реклама: что выбрать?

SEO-продвижение или контекстная реклама: что выбрать?

Время прочтения: 12 мин.
Для того, чтобы стабильно получать конверсии и увеличивать доход с бизнеса в интернете, существует множество эффективных инструментов. Самое разумное решение – использовать их в комплексе, чтобы получить максимум. Но это удается не всегда, если бюджет ограничен или есть другие причины. Чаще всего владельцы бизнеса встают перед выбором: SEO-продвижение или контекстная реклама?

Выбор не случайно падает между этими двумя инструментами. И SEO, и контекст показывают высокие результаты, умножают конверсии и увеличивают продажи, если уметь правильно ими пользоваться. На первый взгляд, рекламная и органическая выдача в поисковых системах выглядят схожим образом, и не все понимают разницу между рекламой и продвижением сайта. Но для того, чтобы определиться с выбором в пользу одного инструмента, либо осознать необходимость использовать их в тандеме, важно понимать особенности каждого и нюансы их различий.

В статье мы подробно рассказываем, как работает контекстная реклама, что такое поисковая оптимизация, и каковы преимущества каждого метода. А также разберемся, когда стоит выбрать SEO, кому выбирать контекст, и в каких случаях сочетание обоих направлений приносит самые желанные плоды.

Контекстная реклама: что это

Контекстной рекламой называют рекламные объявления, которые система транслирует в ответ на поисковый запрос пользователя (реклама на поиске) или в соответствии с пользовательскими интересами (реклама в сети РСЯ).

Когда пользователь набирает в Яндексе или Google запрос «ботинки для треккинга купить в спб», то первые 3-4 объявления в поисковой выдаче – это и есть контекстная реклама. Такие объявления имеют соответствующую пометку. При этом справа от выдачи пользователь может увидеть красочный рекламный баннер, который отвечает тому же запросу. Это и есть контекстная реклама на поиске.

Контекстная реклама. Пример рекламы на поиске
Если пользователь просмотрит несколько экипировочных магазинов, то впоследствии при посещении сайтов уже совершенно иной тематики его будут «преследовать» рекламные баннеры с трекинговой обувью. Это – контекстная реклама в РСЯ. Система «запомнит», чем интересуется пользователь, и будет показывать ему соответствующую рекламу на сайтах-партнерах Яндекса.

Контекстная реклама. Пример рекламы в РСЯ
Для того, чтобы пользователь видел вверху выдачи ссылку на ваш сайт, нужно:

1
Правильно настроить рекламную кампанию: подобрать ЦА, выбрать наиболее эффективные площадки, определить оптимальные условия показа, стоимость клика и так далее.
2
Внести деньги на счет в рекламном кабинете.
3
Отслеживать работу РК и оптимизировать ее по мере необходимости.

Как только выполнены первые два пункты, реклама начинает крутиться. То есть для запуска РК требуется совершить минимум действий. Но всё не так просто, поэтому разберемся с преимуществами и недостатками данного метода.

Преимущества контекстной рекламы

Помимо быстрого запуска, контекст имеет целый ряд плюсов:

Быстрые продажи. Контекстная реклама – это способ получить продажи «здесь и сейчас». Реклама ваших услуг или товаров появится на поиске сразу же после запуска, и при условии правильной настройки ее сразу же увидит целевая аудитория. А значит, она перейдет на сайт и совершит покупку.
Заинтересованная аудитория. Если при настройке РК аудитория показов выбрана правильно, то случайных показов не будет. Рекламу увидят только те, кому она интересна, и кто готов к совершению сделки. Система предлагает гибкие и точные настройки таргетинга по различным параметрам.
Горячая аудитория. Человек, который вводит в поиск запрос «сделать МРТ в Москве», «доставка пиццы Рязань», уже готов к совершению целевого действия. Ему нужно только показать место (магазин, ресторан, клинику), где можно сделать это «прямо сейчас».
Оплата за клики. Если при настройке выбрать модель оплаты за клики, то деньги будут списываться только за переходы по объявлению. Это значит, что даже при нецелевом показе рекламы вы не будете за нее платить. Конечно, нельзя исключить случайные, непреднамеренные клики, но если пользователь совершает осознанный переход, то, вероятно, он уже находится в шаге от покупки.
Удобная аналитика. Системные отчеты по работе РК легко читать даже новичкам. На основе полученных данных вы увидите «слабые места» рекламной кампании: ключи, которые приводят мало целевого трафика, площадки, с которых нет целевых кликов, и так далее. Такие ключи и площадки можно отключить, чтобы не тратить на них рекламный бюджет.

Контекстная реклама. Преимущества и недостатки

Недостатки контекстной рекламы

При всех своих плюсах контекстные объявления имеют и минусы:

Лиды идут, пока крутится реклама. Как только вы останавливаете РК, ссылка на ваш сайт исчезает с первых позиций выдачи – аудитория вас больше не видит. То есть вы получаете клиентов до тех пор, пока платите за них Яндексу. Перестаете платить сами – перестаете получать деньги. При этом всегда есть риск, что вашу рекламу нарочно «скликивают» недобросовестные конкуренты.
Лиды могут быть дорогими. Здесь все зависит от конкретной ниши и специфики бизнеса. Есть ниши с очень высокой конкуренцией, причем конкурентами будут крупные компании, которые платят гораздо больше, чем вы. Поскольку стоимость кликов рассчитывается по принципу аукциона, вы можете буквально разориться в попытке обойти конкурентов.
Продаж может не быть. Их не будет, если нет сформированного спроса на ваш продукт. Если о товарах и услугах из вашего сегмента никто не знает, то никто не будет их искать, а значит, никто не увидит вашу рекламу. Нет запросов – нет показов. Нет показов – нет переходов. Нет переходов – нет продаж.

Кроме этого, у контекстной рекламы есть еще одна важная особенность. Для того, чтобы целевой трафик приходил и покупал, объявления должны быть настроены правильно, с учетом целого ряда нюансов. Без минимальных навыков настройки не удастся сделать РК эффективной. А без достаточного опыта не получится существенно увеличить продажи.

SEO-продвижение: что такое поисковая оптимизация

Под SEO-оптимизацией понимают целый комплекс мер, с помощью которых улучшают сайт в глазах поисковых систем Яндекс и Google. Это значит, что сайт делают максимально привлекательным для поисковых роботов, тем самым продвигая на лучшие поисковые позиции. Как и в случае с контекстной рекламой, ссылка на сайт выводится в ответ на запрос пользователя, и чем больше сайт «нравится» Яндексу, тем чаще система показывает его в поисковой выдаче.

С точки зрения пользователя органическая и рекламная выдачи выглядят практически идентично. Но в отличие от контекстных объявлений с меткой «Реклама», у органической выдачи метки нет. Система транслирует ссылки не потому, что владелец сайта платит Яндексу, а потому, что сайт отвечает актуальным требованиям поисковых механизмов.

SEO-продвижение. Пример органической выдачи
Поисковая оптимизация сайта – это длительный процесс, который предполагает работу по целому ряду направлений:

1
Оптимизация контента на сайте – он должен быть релевантным, уникальным, структурированным и др.
2
Оптимизация изображений – должны быть уникальными, в высоком разрешении, но не превышать допустимые параметры веса.
3
Оптимизация юзабилити – улучшение скорости загрузки, устранение технических проблем, упрощение структуры сайта, удобный и адаптивный дизайн.
4
Заполнение полей мета – title и description, добавление атрибута alt к изображениям.
5
Наращивание ссылочной массы – внешние ссылки, внутренняя перелинковка.

Таким образом, SEO не бывает быстрым. Сайт не продвинется на первые позиции выдачи в тот же момент, как вы начали проводить работы по оптимизации. Для того, чтобы ваша ЦА вас увидела, требуется время.

Плюсы SEO продвижения

Отложенный эффект СЕО сполна окупается преимуществами, которые предлагает данный метод:

SEO дешевле, чем контекст. Здесь вы платите только за работу специалистов, которые задействованы в оптимизации. Это могут быть СЕО-специалисты, копирайтеры (оптимизация текстов), программисты (технические доработки).
SEO не требует платы за клики (переходы). После того, как сайт продвинулся в топ выдачи, пользователи могут кликать по ссылке сколько угодно – вы ничего за это не платите. Условно говоря, органический трафик – это бесплатно.
SEO работает долго. Если вы подняли сайт на первые позиции и перестали заниматься оптимизацией, то сайт еще долго останется в топе. Не навсегда, поскольку поисковые системы время от времени изменяют механизмы ранжирования. Но это происходит не часто. До следующих обновлений поисковых алгоритмов вы можете быть спокойны: сайт вверху выдачи, ЦА его видит и стабильно посещает.
SEO повышает конверсии. Благодаря оптимизации сайт становится удобным для пользователей. Наглядное отображение товаров и услуг, удобное перемещение по страницам, простое и быстрое оформление заказа – все это важные аргументы в пользу совершения сделки. Чем легче оформить заказ, тем выше шансы, что его оформят.
SEO охватывает разные слои аудитории. Благодаря оптимизированным коммерческим страницам вы привлекаете аудиторию, которая уже хочет купить. Если на сайте есть блог с информационными статьями по теме, то вы также привлекаете аудиторию, которая еще обдумывает покупку. С помощью блога можно отвечать информационным запросам, например: «какой кирпич выбрать для дома» (подойдет для сайта-поставщика стройматериалов) или «как стать косметологом» (для образовательных курсов в сфере красоты).

Кроме того, законы поисковой оптимизации в целом едины для Яндекса и Гугла. Это значит, что оптимизированный ресурс будет привлекать трафик с обеих систем одновременно. В то время как в контекстной рекламе требуется создание и настройка РК отдельно для Google Ads и для Яндекс Директа.
SEO продвижение. Преимущества и недостатки

Минусы SEO

Поисковая оптимизация в равной степени полезна всем ресурсам. Но бывают случаи, когда данный инструмент не подходит. У SEO есть особенности, которые обычно относят к минусам:

Отложенный эффект. Не всегда и не у всех есть время ждать несколько месяцев. В среднем первые плоды оптимизации будут заметны через 2-3 месяца, а в некоторых случаях – даже через полгода. Многое зависит от специфики, ниши и конкуренции в ней.
Крупные стартовые вложения. Если ресурс новый или никогда ранее не оптимизировался, то вначале потребуется как следует в него вложиться. Важно наполнить сайт грамотным контентом, доработать техническую сторону, проработать структуру. Нужно платить за работу SEO-специалистам, программистам, контент-менеджерам, копирайтерам.
Потребность в дооптимизации. Поскольку время от времени поисковые алгоритмы изменяются, приходится проводить дополнительные работы, чтобы сайт соответствовал новым требованиям поисковиков.

Помимо этого, нюансы оптимизации могут зависеть от геолокации бизнеса и ЦА. Иногда для разных регионов требуется разная стратегия продвижения. Все зависит от конкретного бизнеса и его сегмента.

Контекстная реклама и SEO: в чем различия

Как мы видим, реклама и продвижение – это два совершенно разных направления. В случае с контекстной рекламой пользователи видят вас вверху выдачи, потому что вы за это платите. В случае с SEO – потому что вы сделали сайт, который «нравится» поисковой системе.

Более наглядно различия SEO и контекста покажем в таблице:

Важно понимать, что риски есть всегда. Ни в SEO, ни в контексте не может быть гарантии 100%. На результат в любом случае влияет конкуренция в нише и прочие факторы.

SEO или контекстная реклама: что выбрать?

Оба метода показывают высокую эффективность, особенно, если грамотно их сочетать. Но бывают ситуации, в которых использование рекламы или SEO нецелесообразно или несвоевременно. Выбирайте инструмент исходя из задач, которые стоят перед вами на конкретном этапе.

SEO или контекст: что выбрать, кому подходит

Кому подойдет контекстная реклама

Прежде всего, тем, кому нужны быстрые продажи. Данный метод используют, если:

  • У вас новый сайт. Поисковая оптимизация с нуля займет несколько месяцев, и поисковые роботы заметят сайт-новичок не сразу. Если у вас нет времени на ожидание, то запустите рекламу и получайте продажи с нее. Впоследствии, по мере «взросления» сайта вы можете перераспределить бюджет в пользу SEO.
  • У вас сайт-лендинг/одностраничник. Оптимизировать сайт, состоящий из одной страницы, очень сложно, и в этом мало смысла. Такой сайт не выиграет у конкурентов. Если вам достаточно лендинга, и вы не планируете расширяться, то просто показывайте его на поиске и получайте клиентов с рекламы.
  • У вас действуют сезонные предложения и скидки. Создание новой посадочной страницы под спецпредложение, ее оптимизация и продвижение также займут время – в результате действующая акция уже закончится. Информировать клиентов о новых предложениях и получать с них выручку нужно уже сегодня.
Если у вас «возрастной» и уже раскрученный сайт, то это не повод категорически отказываться от контекста. С помощью поисковой рекламы вы можете рассказывать своей аудитории о сезонных распродажах, новых продуктовых линейках или просто время от времени напоминать о себе на первой строке поиска.

Контекст полезно использовать в нишах с коротким циклом принятия решения. Это могут быть услуги врача, сантехника, компьютерного мастера, вызов эвакуатора, доставка еды и другое.

Кому подойдет SEO продвижение

Если коротко – всем, кроме сайтов-одностраничников. Но не всегда на SEO стоит делать основной акцент. Если сайт только что создали, то невозможно привлечь трафик за пару дней за счет поисковой оптимизации. Оптимизировать нужно, но постепенно.

SEO-продвижение эффективно привлекает целевой трафик, если:

  • Бизнес средний или довольно крупный;
  • Сайт существует уже давно;
  • Сформирован спрос на продукт;
  • Бюджет позволяет ждать результат несколько месяцев.
Поисковая оптимизация хорошо отрабатывает в нишах с долгим циклом принятия решения о покупке. Если вы продаете премиальные товары, автомобили, недвижимость, дорогие образовательные курсы, то один переход пользователя с рекламы ничего не даст. Быстрых конверсий не будет, а за переход вы заплатите. Гораздо целесообразнее вывести сайт в топ, чтобы пользователи приходили к вам бесплатно сколько угодно раз.

Также стоит выбрать SEO-продвижение, если в вашей нише очень высокая конкуренция и лидерские позиции прочно заняты известными «китами» отрасли. В этом случае стоимость клика в контекстной рекламе обойдется вам слишком дорого.

SEO + контекстная реклама

Оптимальное решение для бизнеса – использовать оба инструмента сразу, поскольку так вы получите максимум лидов и прибыли. И вот почему:
Трафик с рекламы способствует продвижению в органической выдаче. Поскольку с объявления приходят уже заинтересованные пользователи, они будут тщательно просматривать страницы сайта и совершать конверсионные действия. Это улучшает поведенческие характеристики сайта и делает его более привлекательным для поисковиков.
Трафик с SEO позволяет экономить бюджет на рекламу. Потому что часть ключевых запросов будет закрываться за счет поискового продвижения, то есть теплый трафик будет приходить «бесплатно». А значит, эти ключи можно исключить из РК и не тратить на них бюджет.
Сочетание SEO-оптимизации и контекстной рекламы увеличивает число конверсий. Реклама изначально направлена на увеличение продаж. А работы по SEO включают в себя повышение юзабилити, что, в свою очередь, повышает лояльность пользователей и их намерение совершить целевое действие.

Комбинирование контекстной рекламы и поисковой оптимизации подходит бизнесу, у которого уже сформирован спрос. Также это хорошее решение для ниш с длительным циклом принятия решения: сначала вы показываете пользователю рекламу на поиске, потом напоминаете о себе в РСЯ, после чего он находит вас в органической выдаче.

В целом, сочетание контекста и SEO – лучшее решение практически в любой сфере. Но выбор всегда остается за вами. Делайте его исходя из ваших целей, задач и доступного бюджета, обязательно учитывайте специфику бизнеса, ниши и конкуренции в ней. И, конечно, своевременно проводите аналитическую работу, чтобы использовать те инструменты, которые эффективно воздействуют именно на вашу аудиторию.
Авторы статьи
  • Полина
    Глав.ред., копирайтер,
    контент-менеджер
Статья была полезной?
Подпишись на полезные материалы
Делимся инсайдерской информацией, только тсссс!

Еще полезные статьи

ТОП-10 ошибок SEO-продвижения
Продвижение сайта через Яндекс Директ
Контекстная реклама – что это такое?
Продвижение сайта на Tilda