Разработка рекламной кампании для интернет-магазина
О проекте
gastronomia1.ru
Гастрономия №1 — интернет-магазин морепродуктов, мяса и овощей глубокой заморозки с доставкой на дом. Компания специализируется на B2B и B2C секторе. Среди В2В клиентов — известные петербургские рестораны.
Цели
1. Увеличить продажи морепродуктов и свежемороженой рыбы через контекстную рекламу и SEO-продвижение.
2. Удерживать бюджет в рамках 20000₽.
3. Добиться цены за лид в 300₽.
Работа над проектом
Что сделано
Работа с предыдущими подрядчиками не давала существенного результата и понимания эффективности от вложенных средств.
Для понимания KPI мы провели два брифинга с заказчиком, где получили первые данные, по которым смогли задать цели.
В первую очередь мы провели юзабилити-аудит сайта и внесли первые корректировки перед стартом работ. Все дальнейшие работы по доработке сайта мы проводили в процессе SEO-продвижения и по результатам анализа трафика.
Работы по контекстной рекламе
  1. Мы разделили морепродукты и рыбу на отдельные рекламные кампании.
  2. Для каждой категории товара сделали отдельную группу объявлений.
  3. Настроили А/Б тестирование объявлений. Получилось по 2 объявления на группу, плюс 2 объявления для мобильной версии.
Примеры объявлений в Яндекс
Примеры объявлений в Google
4. Создали рекламные кампании в РСЯ/КМС, а также для ремаркетинга/ретаргетинга.
Ремаркетинг/ретаргетинг настроили на посетителей, которые провели более 30 секунд на сайте, добавили товар в корзину, но не совершили покупку.Были использованы несколько вариантов размера картинки для разных площадок.

5. Т.к. сайт был новый, нам нужно было установить код счетчика Яндекс.Метрики и Google Analytics. Для этого мы воспользовались сервисом Google Tag Manager и установили код на сайт.

Далее подключили через него счетчик Яндекс. Метрики и установили цели.

6. Лиды у клиента могли идти и со звонков. Для учета статистики звонков мы воспользовались коллтрекингом Mango Office, т.к. у заказчика на нем была телефония, и подключили его к Яндекс. Метрике.5. Т.к. сайт был новый, нам нужно было установить код счетчика Яндекс.Метрики и Google Analytics. Для этого мы воспользовались сервисом Google Tag Manager и установили код на сайт.

Результаты работы
Цена клика
12,15₽
Декабрь
10,31₽
Февраль
8,87₽
Январь
7,94₽
Март
лиды
24
Декабрь
36
Февраль
56
Январь
63
Март
Цена лида
701,95₽
Декабрь
583,00₽
Февраль
320,00₽
Январь
253,00₽
Март
конверсия
1,77
Декабрь
1,99
Февраль
2,77
Январь
3,65
Март
выводы
  • Получили среднюю цену клика около 9₽;
  • За 4 месяца нам удалось снизить цену лида с 701₽ в декабре до 253₽ в марте.
  • Повысили конверсию сайта с 1,77% до 3,65% за счет доработок и оптимизации рекламной кампании.
  • Повысили количество лидов в 2 раза при неизменном бюджете. С 28 лидов за декабрь до 63 лидов в марте.
  • Для расчета СРО и LTV запланировано внедрение AMOcrm.
Над проектом работали
Ренат
Специалист по контекстной рекламе
Юлия
Аккаунт-менеджер
Понравился кейс? Сделаем и ваш проект!
Просто оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами в самое ближайшее время!
Наши контакты
Будем рады видеть Вас в нашем офисе!
sales@mediacontext.pro
+7 (812) 244-71-38
Санкт-Петербург, ул. Софийская, д.6к8, БЦ "Полис"
Работаем с регионами!
Нажимая на кнопку "Отправить", вы даете согласие на обработку своих персональных данных