Что такое выручка?
Выручка – это сумма денежных средств, полученная компанией от реализации товаров, услуг или работ за определенный период. В маркетинге выручка – ключевой финансовый показатель, отражающий результативность коммерческой деятельности и эффективность вложенных в продвижение ресурсов. Это не прибыль, а именно валовый доход до вычета расходов. Выручка показывает, сколько денег «входящего потока» сгенерировал бизнес благодаря маркетинговым инициативам, продажам и клиентской активности.
Примеры расчета выручки
-
Digital-агентство запустило рекламную кампанию для клиента в сфере образования. За месяц было привлечено 120 новых клиентов, каждый из которых оплатил курс стоимостью 15 000 рублей. Общая выручка от этой кампании составила 1 800 000 рублей. Это сумма, которую клиент агентства получил на свой счет до уплаты налогов и расходов на рекламу.
-
Компания, продающая программное обеспечение по подписке, в первом квартале заключила 300 новых контрактов. Средний чек – 8 000 рублей в месяц. Совокупная выручка за три месяца от новых подписчиков – 7 200 000 рублей. Даже если часть клиентов откажется от подписки позже, то на момент отчетности эта сумма фиксируется как выручка.
-
После участия в отраслевой выставке компания получила 15 коммерческих предложений, из которых 10 были оплачены в течение месяца. Средний чек – 350 000 рублей. Выручка от выставки за отчетный период – 3 500 000 рублей. Даже если сделки были завершены позже, то выручка признается в момент поступления денег или выставления акта.
Выручка показывает, насколько точно маркетинг попадает в потребности рынка и насколько эффективно выстроены процессы продаж. Работать нужно не только на рост выручки, но и на ее устойчивость, предсказуемость и рентабельность
