Определение TAM и его значение для бизнеса
TAM (Total Addressable Market) – это максимально возможный объем рынка, который компания может охватить со своим продуктом или услугой при условии, что все потенциальные клиенты из целевой аудитории совершат покупку.
В отличие от PAM – потенциально доступного рынка – TAM уже учитывает реалистичные ограничения: географию, каналы распространения, уровень осведомленности о продукте и конкурентную среду. Этот показатель помогает оценить коммерческий потенциал идеи и принять решение о целесообразности выхода на рынок.
Примеры TAM для разных видов бизнеса
- Производитель электрических самокатов для городских поездок определяет TAM как всех жителей крупных мегаполисов с населением свыше миллиона человек, имеющих доход выше среднего и активно пользующихся альтернативным транспортом.
- Компания разрабатывает онлайн-курсы по цифровой аналитике для маркетологов. Ее TAM – это специалисты в сфере digital-маркетинга в России и странах СНГ, которые регулярно повышают квалификацию и готовы инвестировать в обучение.
- B2B-стартап предлагает SaaS-решение для автоматизации подбора персонала в ритейле. TAM в данном случае – все сети розничных магазинов с численностью персонала от 100 человек, использующие HR-технологии и обладающие бюджетом на внедрение новых инструментов.
TAM – это ключевой ориентир при разработке бизнес-модели. Он показывает, насколько масштабной может быть компания, если полностью реализует свой потенциал на выбранном рынке.
