Что такое Return on Investment (ROI)?
ROI, от англ. Return on Investment – это показатель рентабельности инвестиций, который позволяет оценить эффективность вложений в любой проект, продукт или бизнес-инициативу. С его помощью определяют, насколько прибыльным оказалось то или иное вложение и стоит ли делать аналогичные инвестиции в будущем.
ROI ценен в маркетинге, поскольку помогает сравнивать результативность различных каналов, рекламных кампаний и форматов. Это универсальный инструмент для анализа и оптимизации бюджета.
Классическая формула расчета ROI:
ROI = (Доход − Инвестиции) / Инвестиции × 100 %
Инвестиции – это сумма всех затрат на проект: от разработки и продвижения до логистики.
Доход – выручка, полученная в результате этих вложений.
Итоговый ROI выражается в процентах: положительный указывает на прибыль, отрицательный – на убыток.
Примеры расчета и оценки ROI
-
Компания вложила 150 000 рублей в таргетированную рекламу в соцсетях. В результате была получена выручка в размере 300 000 рублей. Рассчитаем ROI:
ROI = (300 000 − 150 000) / 150 000 × 100 = 100 %
То есть каждый вложенный рубль принес еще один сверху. ROI = 100% – это хороший показатель, означающий, что инвестиции полностью себя оправдали.
-
Предприниматель запустил интернет-магазин, потратив на создание сайта, логистику, рекламу и закупку товара 500 000 рублей. За первые три месяца выручка составила 600 000 рублей.
ROI = (600 000 − 500 000) / 500 000 × 100 = 20 %
ROI в 20% говорит о том, что вложения начали окупаться, но с небольшим запасом. Необходимо оценить потенциал масштабирования.
-
Компания инвестировала 200 000 рублей в медийную рекламу, но кампания принесла всего 150 000 рублей выручки.
ROI = (150 000 − 200 000) / 200 000 × 100 = −25 %
ROI отрицательный, что говорит о неэффективной кампании.
ROI необходим для оценки эффективности практически любых вложений: от рекламных кампаний до разработки продукта. Использовать его рекомендуется в комплексе с другими метриками, чтобы оценивать не только деньги «здесь и сейчас», но и рост в будущем.
