QCPL (Qualified Cost Per Lead)

Что такое QCPL?

QCPL (Qualified Cost Per Lead) — стоимость привлечения одного квалифицированного лида. Метрика показывает, сколько в среднем стоит получение лида, который соответствует установленным критериям качества и имеет потенциальную ценность для бизнеса.

QCPL позволяет оценивать эффективность рекламы с учётом качества полученных заявок, а не только их общего количества. Это особенно важно, если рекламная кампания генерирует много обращений, но значительная их часть не соответствует целевой аудитории или не готова к покупке.

Формула QCPL:
QCPL = расходы на рекламу / количество квалифицированных лидов.

Примеры использования QCPL

• сравнение рекламных каналов по стоимости качественного лида;

• оценка эффективности отдельных рекламных кампаний и источников трафика;

• оптимизация бюджета с учётом качества заявок;

• анализ конверсии лидов в продажи;

• определение наиболее эффективных каналов привлечения потенциальных клиентов.

Пример: если на рекламу потратили 150 000 ₽ и получили 75 квалифицированных лидов, QCPL составит 2 000 ₽.