Маржа

Что такое маржа и ее роль в маркетинге

Маржа – это разница между ценой продажи продукта или услуги и их себестоимостью, выраженная чаще всего в процентах. Она показывает, насколько «жирно» бизнес зарабатывает на каждой продаже. Маржа бывает валовой (до вычета накладных расходов) и чистой (после всех затрат).

Для маркетолога маржа – ориентир при выборе продуктов для продвижения, расчете рекламных бюджетов и оценке рентабельности каналов привлечения.

Примеры маржи

1. Онлайн-магазин продает умные лампы по 2500 рублей за штуку. Закупочная цена у поставщика – 1200 рублей, доставка до клиента – 300 рублей. Итого себестоимость – 1500 рублей. Маржа с одной лампы – 1000 рублей, или 40%. Это значит, что на каждый вложенный в рекламу рубль можно потратить до 40 копеек, чтобы не уйти в минус. Такой продукт – идеальный кандидат для масштабирования.

2. Агентство запустило курс по таргетированной рекламе. Цена участия – 15 000 рублей. Прямые затраты: оплата спикера – 3000 рублей, хостинг вебинаров – 500 рублей, рассылка писем – 300 рублей. Себестоимость – 3800 рублей. Маржа – 11 200 рублей, или 74,7%. Высокая маржа позволяет инвестировать в привлечение клиентов через платные каналы и при этом оставаться в плюсе даже при конверсии ниже среднего.

3. Бренд органического чая продает упаковку по 890 рублей. Себестоимость производства, упаковки и логистики до склада – 410 рублей. Маржа – 480 рублей (54%). Но после вычета рекламы, зарплат и налогов чистая маржа падает до 12%. Это сигнал: либо поднимать цену, либо снижать издержки, либо пересматривать каналы продвижения. Маркетологу важно понимать разницу между валовой и чистой маржой – от этого зависит стратегия роста.

Маржа помогает маркетологу принимать важные решения: где вкладывать, что продвигать и как ценообразовать.