Что такое Доход на Рекламный Рубль (ДРР)?
ДРР (Доход на Рекламный Рубль) – это финансовый показатель, который измеряет, сколько выручки приносит каждый вложенный в рекламу рубль. Это не просто KPI для отчетов, а ключевой ориентир для принятия решений: эффективна ли ваша реклама на самом деле, окупает ли она себя и где стоит перераспределить бюджет.
Формула расчета:
ДРР = Выручка от рекламного канала / Затраты на рекламу в этом канале
ДРРл – это не абсолютная истина. Он не учитывает маржинальность продукта, операционные расходы и долгосрочную ценность клиента. Но как индикатор краткосрочной эффективности рекламы – незаменим.
Примеры дохода на рекламный рубль
-
Интернет-магазин запустил контекстную рекламу в Яндекс.Директ. За месяц на нее потратили 180 000 рублей. Продажи, которые пришли именно из этой рекламы (отслежено через UTM-метки и CRM), принесли 1 260 000 рублей выручки. Считаем: 1 260 000 / 180 000 = 7. Это значит, каждый рекламный рубль принес 7 рублей дохода. Такой канал явно стоит масштабировать.
-
Бренд детского питания тестирует рекламу на YouTube. Бюджет – 500 000 рублей. Выручка от зрителей, перешедших по рекламной ссылке, – 300 000 рублей. ДРРл = 300 000 / 500 000 = 0,6. Каждый вложенный рубль приносит всего 60 копеек. Это сигнал: либо аудитория не та, либо креатив не цепляет, либо предложение слабое. Нужно оптимизировать или остановить кампанию.
-
Пример 4: Мобильное приложение для фитнеса запускает рекламу в приложениях-партнерах. Бюджет – 1 000 000 рублей. Доход от новых подписок – 800 000 рублей. ДРРл = 0,8. На первый взгляд – убыток. Но если средний пользователь приносит прибыль 3000 рублей в месяц, а LTV (пожизненная ценность) – 18 000 рублей, то канал окупится за 6 месяцев. В этом случае ДРР нужно рассматривать в связке с другими метриками.
Если ДРР меньше 1, то вы теряете деньги, если больше 1 – зарабатываете. Чем выше показатель, тем лучше работает ваша маркетинговая машина.
