CPQL (Cost Per Qualified Lead)

Что такое CPQL?

CPQL (Cost Per Qualified Lead) — стоимость привлечения одного квалифицированного лида. Метрика показывает, сколько рекламодатель в среднем тратит на получение потенциального клиента, который соответствует заранее установленным критериям качества: например, подходит по бюджету, потребности, региону или готовности к покупке.

CPQL помогает оценивать не только количество заявок, но и их качество. Показатель особенно полезен в нишах с длинным циклом сделки, где большое число дешёвых лидов не всегда означает высокую эффективность рекламы.

Формула CPQL:
CPQL = расходы на рекламу / количество квалифицированных лидов.

Примеры использования CPQL

• сравнение качества лидов из разных рекламных каналов;

• оценка эффективности рекламных кампаний и объявлений;

• перераспределение бюджета в пользу источников с более низким CPQL;

• анализ работы performance-рекламы с учётом качества заявок;

• оценка стоимости привлечения потенциальных клиентов на разных этапах воронки.

Пример: если на рекламную кампанию потратили 100 000 ₽ и получили 50 квалифицированных лидов, CPQL составит 2 000 ₽.