Что такое Cost Per Lead (CPL)?
CPL (Cost Per Lead, плата за лид) – один из основных показателей эффективности маркетинга, измеряющий, сколько средств компания тратит на привлечение одного потенциального клиента. Под лидом понимается человек, проявивший интерес: например, заполнил форму, подписался на рассылку или скачал контент.
CPL рассчитывается как общее вложение в кампанию, деленное на число полученных лидов:
CPL = Общие затраты на кампанию / Количество лидов
CPL позволяет маркетологам оценивать, насколько разумно расходуется бюджет, а также сравнивать эффективность различных каналов и кампаний.
Примеры расчета CPL
-
Дизайн-студия запускает рекламную кампанию во ВКонтакте для сбора заявок на бесплатный аудит сайтов. Бюджет на продвижение составляет 24 000 рублей. За 10 дней компания получает 120 заявок от потенциальных клиентов. Расчет CPL: 24 000 руб. ÷ 120 лидов = 200 руб. за лид.
-
Юридическая компания развивает блог и органически привлекает трафик через SEO. На сайте размещен лид-магнит – бесплатный чек-лист по подготовке к арбитражному процессу. Стоимость разработки материала, SEO-оптимизации и продвижения составила 90 000 рублей. За 3 месяца лид-магнит скачали 600 пользователей, оставив свои контакты. Расчет CPL: 90 000 руб. ÷ 600 лидов = 150 руб. за лид.
-
Фитнес-клуб в Казани запустил контекстную рекламу в Яндекс.Директе на лендинг с предложением бесплатной первой тренировки. На кампанию потратили 35 000 рублей, в результате получено 70 заявок. Расчет CPL: 35 000 руб. ÷ 70 лидов = 500 руб. за лид.
CPL помогает выстроить более эффективную маркетинговую стратегию, сосредоточившись на максимальном числе качественных лидов при разумных затратах.
