Что означает показатель CPI
CPI (Cost Per Install) – это метрика, показывающая стоимость одного скачивания (установки) мобильного приложения, достигнутого благодаря рекламной кампании. CPI активно используется при продвижении мобильных продуктов и позволяет оценить экономическую эффективность каналов привлечения новых пользователей.
Чем ниже CPI при сохранении качества аудитории, тем выгоднее кампания. При этом важно помнить: низкий CPI не всегда означает высокую эффективность. Если установки совершают случайные или нерелевантные пользователи, которые не доходят до целевых действий, то такой трафик не приносит ценности бизнесу. Поэтому CPI лучше оценивать в связке с другими метриками &ndas; например, с LTV (пожизненной ценностью клиента) или конверсией в активных пользователей.
Примеры расчета CPI и анализа значения метрики
- Разработчик мобильной игры запустил рекламу через рекламную сеть в приложениях-партнерах и потратил 30 000 рублей. В результате было зафиксировано 1 500 установок. CPI составил 20 рублей (30 000 ÷ 1 500). Такой показатель может считаться успешным при условии, что средний доход с пользователя превышает эту сумму.
- Компания запустила кампанию в программе партнерского маркетинга с платой за установку. За неделю агентство привлекло 500 новых пользователей, потратив на это 25 000 рублей. CPI равен 50 рублей. Если конверсия таких пользователей в платящих крайне низкая, то стоимость установки может считаться неоправданно высокой.
- Приложение для фитнеса тестирует несколько медийных площадок. На одной из них CPI составляет 15 рублей, на другой – 40 рублей. При сопоставимом поведении пользователей после установки логичным решением станет перераспределение бюджета в пользу более дешевого канала, чтобы масштабировать результат с минимальными затратами.
Грамотное управление CPI позволяет не только снижать издержки на привлечение, но и строить устойчивую и масштабируемую стратегию роста мобильного продукта.
