Что такое Below-The-Line (BTL)?
BTL (от англ. Below-The-Line – «под чертой») – это комплекс маркетинговых коммуникаций, направленный на точечное воздействие на потребителя и стимулирование непосредственных действий: покупки, регистрации, запроса. В отличие от ATL-стратегий, работающих на массовую аудиторию и узнаваемость, BTL точечно воздействует на целевую группу, вовлекая ее в интерактивное взаимодействие с брендом.
Задача BTL – не просто рассказать о продукте, а дать аудитории его протестировать, вызвать эмоции и побудить к сиюминутному решению.
Примеры использования инструментов BTL
-
Косметический бренд организует в крупном ритейле стойку, где визажист бесплатно делает макияж посетительницам новыми тональными средствами. Это позволяет клиенткам лично оценить качество продукта, что моментально увеличивает продажи в точке.
-
Производитель IT-решений проводит закрытую конференцию для ключевых партнеров с мастер-классами и живым общением с технологами. Это укрепляет лояльность и стимулирует к заключению новых контрактов.
-
Производитель экипировки для бега организует в крупнейшем городском парке спортивное пространство с беговой дорожкой. За установление спортивных рекордов в течение дня победители получают призы – сертификаты на покупку и фирменную продукцию.
-
В упаковку популярного шоколада вкладывают купон на скидку на следующий продукт. Это классический BTL-прием, который поощряет повторную покупку и увеличивает средний чек.
Использование BTL-инструментов необходимо для создания персонализированного опыта и прямого диалога с потребителем. В итоге клиентский опыт напрямую конвертируется в продажи, что формирует прочные отношения аудитории с брендом.
