ARR

Что такое ARR?

ARR – это годовая повторяющаяся выручка. Это ключевая метрика для подписочных и SaaS-бизнесов, показывающая предсказуемый доход, который компания ожидает получить за год от всех активных клиентов по подписке.

ARR не учитывает разовые продажи, бонусы или одноразовые услуги – только регулярные, автоматически продлеваемые платежи. Эта цифра позволяет прогнозировать рост, оценивать устойчивость модели и привлекать инвестиции, так как демонстрирует стабильность денежных потоков.

Примеры ARR

1. Компания предлагает корпоративный софт по тарифу 8000 руб. в месяц на одного клиента. У нее 120 активных подписчиков. ARR = 8000 × 120 × 12 = 11 520 000 руб. в год. Даже если 5 клиентов уйдут, то выручка снизится лишь на 480 000 руб. – это предсказуемо и управляемо.

2. Онлайн-платформа для обучения запускает ежемесячную подписку «Профи» за 3990 руб. За квартал привлечено 240 новых пользователей, а 18 человек отписались. Оставшиеся 222 клиента продолжают платить. ARR = 3990 × 222 × 12 = 10 629 360 руб. При этом если средний срок жизни клиента – 2 года, то ARR становится основой для расчета LTV.

3. Агентство предоставляет ежемесячный пакет аналитики и оптимизации контента за 45 000 руб. У него 30 постоянных клиентов с договорами на 12+ месяцев. ARR = 45 000 × 30 × 12 = 16 200 000руб. Ни один из этих клиентов не покупает рекламу – только подписку. Именно этот поток делает бизнес менее зависимым от сезонности и рыночных колебаний.

4. Сервис по доставке органических продуктов работает по абонементу: 6990 руб. в неделю. Клиенты выбирают планы на 3, 6 или 12 месяцев. В базе – 75 клиентов с активными 12-месячными подписками. ARR = 6990 × 52 × 75 = 27 201 000 руб. Даже при небольшом churn-rate (например, 2% в месяц) ARR остается надежным индикатором здоровья бизнеса.

ARR – это зеркало доверия клиентов: они платят не за один раз, а регулярно, потому что видят ценность. Чем выше ARR при низкой текучести – тем устойчивее модель, тем меньше нужно привлекать новых клиентов, чтобы расти.