Задача
BlinBerry — бренд из Волгограда, специализирующийся на классических и нестандартных вкусовых сочетаниях блинов. В ноябре 2023 года компания поставила перед собой амбициозную цель выйти на международный рынок, открыв гастрономическую точку в одном из крупнейших торговых центров Дубая.
Целью агентства «Медиаконтекст» было привлечь внимание русскоязычной аудитории ОАЭ к новому ресторану, повысить узнаваемость бренда, создать спрос на продукцию и увеличить количество как офлайн-, так и онлайн-заказов через инструменты Meta* (Facebook** и Instagram**).
* Компании Meta является экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ.
** Являются продуктами компании Meta.
Задачи проекта:
-
Увеличить узнаваемость бренда среди русскоязычной аудитории ОАЭ.
-
Создать спрос на продукты компании.
-
Привлечь клиентов в оффлайн-точку и на онлайн-платформу.
-
Оптимизировать рекламные кампании с учетом региональных особенностей Дубая.
Решение
1. Стратегия продвижения
Основная идея
Основной подход заключался в «сужении воронки продаж» — обеспечении максимального охвата целевой аудитории с последующим перенаправлением трафика на профиль в Instagram** и приложение через onelink.ru.
Таргетинг и аудитории
- Геотаргетинг:
Использование «супергео» для точечного охвата русскоязычных районов и района расположения ресторана.
Учитывайте культурные особенности и интересы аудитории, связанные с ресторанной индустрией и гастрономией.
- Сегментация аудитории:
По возрасту, интересам и географическому положению.
Адаптация контента под разные языковые группы.
2. Особенности региона и их влияние на рекламу
Региональные особенности
-
НДС. В Дубае действует НДС в размере 5%, что учитывалось при планировании бюджета рекламных кампаний.
-
Особенности местных праздников
Священный месяц Рамадан потребовал адаптации рекламы к изменению распорядка дня. В этот месяц наблюдается увеличение вечерних мероприятий и снижение активности в дневное время. Во время поста в этот месяц принимать пищу и пить разрешается лишь от захода до восхода солнца, поэтому использовать креативы с изображением блинов в дневное время надо было очень аккуратно.
Празднование Нового года. В отличие от других стран, в Дубае рекомендуется продолжать активно продвигать товары после новогодних праздников.
-
Культурные особенности
Локализация контента для разных языковых групп и адаптация их под разные культурные особенности способствуют повышению релевантности и эффективности рекламы. -
Высокий уровень интернет-пользования
В Дубае очень высокий уровень использования интернета и мобильных устройств, что создает благоприятные условия для цифрового маркетинга. Поэтому необходима оптимизация рекламы для мобильных устройств, учитывая высокую долю мобильного трафика. -
Сезонность
Пик туристического потока приходится на ноябрь-март, что требует усиления рекламных кампаний в этот период.
Этапы реализации
Ноябрь 2023
Ноябрь был стартовым месяцем для рекламных кампаний. С 13 ноября по 4 декабря проводился тест различных рекламных креативов и аудиторий. Основной целью была проверка эффективности кампаний на русскоязычную аудиторию в Дубае.
Декабрь 2023
В декабре результаты рекламных кампаний продолжали расти благодаря оптимизации, основанной на тестах ноября.
Январь 2024
В январе 2024 года рекламные кампании были нацелены на поддержание результатов декабря и усиление охвата аудитории.
Февраль 2024
Февраль стал месяцем активного роста по всем ключевым показателям:
Март 2024
В марте 2024 года основной упор был сделан на продолжение стратегически успешных рекламных кампаний:
Апрель 2024
В апреле были проведены тесты новых креативов
Май 2024
В мае все показатели стабилизировались.
Июнь 2024
В июне 2024 года рекламные кампании достигли пика своей эффективности.
Результат
Проект BlinBerry стал успешным примером выхода российского бренда на международный рынок благодаря грамотной стратегии и учету региональных особенностей.
* Компании Meta является экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ.
** Являются продуктами компании Meta.
