Маркетинг
25 декабря 2020
7 мин
2454
Владимир Пивульский
CEO Mediacontext
Медиаплан в рекламной кампании – это документ (таблица в Excel), который содержит все необходимые инструменты (площадки) с прогнозами рекламных бюджетов и показателями (KPI)
бюджеты,
трафик,
конверсия,
предполагаемое количество лидов (CPA/CPL),
предполагаемое количество продаж (CPO),
окупаемость инвестиций (ROI/ROMI),
доля рекламных расходов (ДРР).
Задача медиаплана заключается в бюджетировании и прогнозировании продвижения проекта перед запуском рекламных активностей (контекстная реклама в Яндексе или Google, таргет, видеореклама и любых других).
Медиаплан – это универсальный и гибкий инструмент, который можно и нужно подстраивать под конкретный проект: в зависимости от целей и задач можно добавлять или убирать показатели KPI и площадки.
Медиаплан нужен всем, кто участвует в рекламном проекте, – это представители со стороны клиента, которые будут заранее понимать, к чему готовиться и чего ожидать; и представители со стороны агентства: непосредственно исполнители, маркетологи и аккаунт-менеджеры в зависимости от того, какая структура у РА.
Для начала определяемся с целями и задачами, так как каждый проект индивидуален и каналы/бюджеты, их распределение будут разными.
Если цель кампании – получение заявок (лидов), то необходимо сделать расчёт стоимости и количества заявок/продаж по каждому каналу за определённый промежуток времени, а также бюджет.
Если цель кампании – медийность (узнаваемость), то считаем охваты и количество касаний/просмотров, досмариваемость и т. д.
Необходимо учесть и другие аспекты:
география охвата,
сезонность,
аудитория.
Рекламируемый продукт/услуга/категории
Средний чек, в том числе по категориям
Маржинальность – опционально
Процент из заказа в продажу
ЦА,
ГЕО,
Конкуренты,
Сезонность
Это минимальный перечень, который поможет в подготовке и анализе.
Агентство, получив вводные данные по проекту и конечные цели, переходит к анализу данных и подбору инвентаря (инструментов) для работы – рекламных каналов:
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
SMM/PR
ORM/SERM
OLV
Programmatic/RTB
CPA-сети
mail-рассылки
Определившись с каналами продвижения, переходим к инструментам анализа:
WordStat,
Google Trends,
KeyCollector,
Keyso,
SimilarWeb,
SerpStat,
SemRush,
Popsters,
TargetHunter.
Существуют и другие виды инструментария с похожим функционалом. Важно, что мы получаем на выходе и как будем использовать это дальше.
Медиаплан показывает в первую очередь цифры – расчетные данные и прогнозы, но его можно дополнить графиком выполняемых работ с простой диаграммой Ганта, по сути – маркетинговый план.
Данный симбиоз позволяет наглядно представить, что и когда будет запускаться. Это делать необязательно и в некоторых случаях будет даже лишним, но при составлении медиаплана, например, на 1-3 месяца, это будет полезным.
Крайне важная часть, так как не каждый клиент понимает, сколько денег необходимо инвестировать в тот или иной канал в разные промежутки времени и что получится на выходе.
Это зависит от конечной цели рекламной кампании:
Телеграм-канал об интернет-маркетинге и бизнесе с перцем из первых уст Владимира Пивульского
Получайте свежие статьи о трендах в маркетинге, приглашения на вебинары с экспертами, закрытые мероприятия и другие эксклюзивные предложения для наших подписчиков
Вы удачно подписались.
