Таргетинг
22 октября 2025
5 мин
213
Что такое таргетированная реклама и как она работает
Полина
Глав.ред., копирайтер, контент-менеджер
От английского слова target («цель») и произошло понятие таргетированной рекламы. В широком смысле любые объявления, нацеленные на конкретную аудиторию, можно назвать таргетированными. Но когда они появляются на поиске или в РСЯ в контексте уже сформированных пользовательских запросов, рекламу называют контекстной.
Таргетированная реклама действует там, где запроса еще нет, но высока вероятность его появления. Фактически она предугадывает потребности целевой аудитории на основе данных о ее интересах и образе жизни. Большая часть этих данных берется из аккаунтов соцсетей, где и появилась идея такой рекламы, поэтому традиционно таргетированной стали называть именно рекламу в соцсетях. О ее плюсах и минусах расскажем в этой статье, и поможем разобраться, нужна ли она вашему бизнесу.
Что такое таргетированная реклама и как она работает
Под таргетированной понимают рекламу, которую пользователь видит во Вконтакте, Одноклассниках, Facebook* и других социальных сетях. В момент регистрации в сети люди заполняют профили, а затем подписываются на разные паблики, которые отражают их интересы и потребности. Система «запоминает», чем интересуется конкретный пользователь, и «предполагает», какой товар или услуга может ему понадобиться.
Если в случае с контекстной рекламой пользователь сам ищет тур в конкретное место, то в приведенном примере он еще не знает, что такие туры существуют и что ему стоит в них отправиться. Таргетированная реклама воздействует на аудиторию, которая еще не имеет потребности в конкретной услуге, но уже имеет интерес к конкретной сфере, и задача рекламы – превратить абстрактный интерес в конкретный запрос.
Таргетированное объявление может вести пользователя к любому действию: купить, оставить заявку, посмотреть товар или просто посетить официальный сайт компании, если цель бизнеса в данный момент – увеличить трафик. Оплачивается такая реклама тремя способами в зависимости от ваших целей:
-
CPM (Cost Per Mille) – за каждую 1000 показов объявления;
-
CPC (Cost Per Click) – за каждый клик пользователя по объявлению;
-
CPA (Cost Per Action) – за выполнение заданного целевого действия (посещение, просмотр, заявка, покупка и др.).
Плюсы и минусы таргетированной рекламы
Главные преимущества таргетированных объявлений в соцсетях:
-
Вовлеченность и лояльность ЦА. Если показы объявлений настроены грамотно, то пользователи увидят рекламу именно тех товаров и услуг, которые относятся к сфере их интересов и могут быть им полезны.
-
Большой охват. Соцсетями пользуются миллионы пользователей, которые подписываются на паблики по самым разным тематикам. Если вы рекламируетесь в крупном паблике, который читает большая часть ваших потенциальных клиентов, то охваты будут внушительными.
В числе недостатков можно назвать один:
-
Таргетированная реклама работает с непрогретой аудиторией.
Во-первых, большинство пользователей приходят в соцсети ради развлечений, а не шопинга, поэтому они не настроены на восприятие рекламы. Во-вторых, объявления транслируются для людей, которые заинтересованы в вашем продукте лишь гипотетически.
Какой бывает таргетированная реклама
Формат рекламного объявления зависит от площадки, где вы его размещаете. В большинстве случаев предлагается несколько вариантов:
-
Текстовое объявление. Отличается от обычных публикаций пометкой «реклама» и содержит целевую кнопку с призывом к действию.
-
Графическое объявление. Баннер с картинкой, на которой можно разместить текст.
-
Карусель. Публикация, содержащая сразу несколько фото или видео, которые можно пролистать и рассмотреть.
-
Видеотаргетинг. Короткий рекламный ролик, который встраивается в основное видео, просматриваемое пользователем, или просто в ленту.
-
Аудиотаргетинг. Реклама в аудиоформате, которая включается между треками во время прослушивания.
Настройка объявлений ведется по нескольким таргетингам:
-
Социально-демографические признаки: какого пола и возраста человек, чем он занимается, сколько зарабатывает, женат или не женат и т.д.
-
География: в каком городе, районе, области проживает пользователь.
-
Интересы: на какие паблики подписан, какими публикациями делится, какие посты читает и лайкает, какие видеоролики смотрит.
-
Устройство, с которого пользователь заходит в интернет.
Зачем нужна таргетированная реклама
Таргетированная реклама решает сразу несколько задач:
-
Привлечь заинтересованный трафик и улучшить конверсии.
-
Повысить узнаваемость бренда и лояльность целевой аудитории.
-
Напомнить о себе пользователям, которые взаимодействовали с вами ранее (ретаргетинг).
В конечном счете таргетированная реклама помогает получить охваты и улучшить продажи при сравнительно небольших финансовых расходах.
Кому нужна таргетированная реклама
В целом этот формат подходит любому бизнесу, если его целевая аудитория пользуется аккаунтами в соцсетях. Выбор площадки при этом зависит от предпочтений конкретной аудитории: например, Одноклассники больше востребованы у поколения 55+, в то время как ВК – универсален.
Но учтите, что если вы работаете в узкопрофильной нише и предлагаете узкоспециализированную продукцию, то настройка таргетированной рекламы усложняется. Большие охваты будут в том случае, когда достаточно запустить показы по полу, возрасту, местоположению и т.д. В узкопрофильных сферах это не работает, и при настройке вам придется мыслить более тонко и задавать множество условий для показа. При этом чем больше условий, тем меньше показов, соответственно, меньше охваты и конверсии.
*Facebook – принадлежит организации Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.
Телеграм-канал об интернет-маркетинге и бизнесе с перцем из первых уст Владимира Пивульского
