Click-out реклама на маркетплейсах – это формат платного продвижения, при котором пользователь кликает по рекламному объявлению на внешней площадке (поисковая система, соцсеть, сайт, приложение) и переходит напрямую на карточку товара или магазин внутри маркетплейса. В отличие от внутренней рекламы самих площадок, click-out привлекает внешний трафик, расширяя охват и усиливая продажи за пределами экосистемы маркетплейса.
Маркетинг
20 января 2026
5 мин
48
Что такое Click-out реклама на маркетплейсах и зачем она нужна
Булгун
SEO-специалист
Что вы узнаете
- Суть click-out рекламы простыми словами
- Чем click-out реклама отличается от внутренней рекламы маркетплейсов
- Зачем нужна click-out реклама продавцам и брендам
- Основные каналы click-out рекламы
- Какие товары лучше всего подходят для click-out рекламы
- Типичные ошибки при запуске click-out рекламы
- Click-out реклама как часть стратегии роста
- Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Практические выводы и рекомендации
Содержание статьи
Сегодня маркетплейсы стали ключевым каналом электронной коммерции, но конкуренция внутри них постоянно растет. Поэтому бренды и продавцы все чаще используют click-out рекламу как инструмент масштабирования и выхода за рамки стандартных рекламных инструментов площадок.
Суть click-out рекламы простыми словами
Если говорить просто, то click-out реклама – это:
Реклама вне маркетплейса → клик → переход на маркетплейс → покупка.
Источниками click-out трафика могут быть:
- поисковые системы (Google, Яндекс),
- социальные сети,
- медийные сети и сайты,
- видеохостинги,
- рекламные сети и CPA-платформы.
Особенность формата состоит в том, что маркетплейс выступает как финальная точка воронки, а не как место, где начинается контакт с клиентом.
Чем click-out реклама отличается от внутренней рекламы маркетплейсов
Чтобы понять ценность формата, сравним его с классическими инструментами продвижения внутри маркетплейсов.
|
Критерий |
Внутренняя реклама |
Click-out реклама |
|---|---|---|
|
Источник трафика |
Пользователи маркетплейса |
Внешняя аудитория |
|
Конкуренция |
Очень высокая |
Ниже и управляемая |
|
Контроль креатива |
Ограниченный |
Максимальный |
|
Возможности таргетинга |
Базовые |
Расширенные |
|
Масштабируемость |
Ограничена |
Высокая |
Click-out реклама позволяет не конкурировать за уже «разогретого» покупателя, а приводить новую аудиторию, которая еще не выбрала продавца.
Зачем нужна click-out реклама продавцам и брендам
1. Привлечение новой аудитории
Внутренняя реклама работает только с пользователями, которые уже находятся на маркетплейсе. Click-out реклама расширяет охват и приводит:
- новых клиентов;
- аудиторию из смежных интересов;
- пользователей на ранних этапах принятия решения.
2. Рост продаж и оборота
Дополнительный внешний трафик:
- увеличивает количество переходов на карточки товаров;
- ускоряет оборачиваемость;
- положительно влияет на алгоритмы ранжирования маркетплейса.
Во многих случаях рост продаж за счет click-out рекламы приводит к органическому росту внутри площадки.
3. Усиление позиций карточек товара
Алгоритмы маркетплейсов учитывают:
- трафик;
- клики;
- конверсии;
- поведенческие факторы.
Качественный внешний трафик помогает карточкам:
- подниматься в выдаче;
- быстрее набирать отзывы;
- закрепляться в конкурентных нишах.
4. Контроль рекламной воронки
В click-out рекламе вы управляете:
- креативами;
- посадочной логикой;
- офферами;
- сегментами аудитории.
Это дает больше гибкости по сравнению со стандартными форматами маркетплейсов.
Основные каналы click-out рекламы
Поисковая реклама
Пользователь ищет конкретный товар или решение и сразу попадает на карточку товара. Формат особенно эффективен для:
- товаров с явным спросом;
- конкурентных ниш;
- товаров с высоким средним чеком.
Социальные сети
Позволяют работать с:
- интересами;
- поведением;
- ретаргетингом;
- look-alike аудиториями.
Часто используются для продвижения новинок и брендов.
Медийная и нативная реклама
Формирует спрос и узнаваемость, работает на средних и верхних этапах воронки.
Инфлюенсеры и контент-площадки
Click-out ссылки ведут напрямую на маркетплейс, сокращая путь пользователя до покупки.
Какие товары лучше всего подходят для click-out рекламы
Формат особенно эффективен для:
- товаров с понятной ценностью;
- продуктов массового спроса;
- сезонных предложений;
- новинок без истории продаж;
- брендов, которым важно узнаваемость.
Менее эффективно click-out работает с товарами, где:
- сложный выбор;
- требуется длительное сравнение;
- низкая маржинальность без масштабов.
Типичные ошибки при запуске click-out рекламы
- Отсутствие оптимизированной карточки товара. Внешний трафик не спасет слабое описание, плохие фото и отсутствие отзывов.
- Неподготовленная аналитика. Без отслеживания эффективности невозможно масштабироваться.
- Слишком широкий таргетинг. Приводит к кликам без покупок.
- Игнорирование воронки. Click-out реклама должна быть частью стратегии, а не разовой акцией.
Как измерять эффективность click-out рекламы
Ключевые показатели:
-
CTR рекламных объявлений;
-
стоимость клика;
-
конверсия карточки товара;
-
стоимость заказа;
-
влияние на органические продажи.
Важно оценивать не только прямые продажи, но и косвенный эффект: рост позиций, отзывов и узнаваемости.
Click-out реклама как часть стратегии роста
Наиболее высокую отдачу click-out реклама показывает, когда она:
- интегрирована с внутренней рекламой маркетплейса;
- поддерживает акции и спецпредложения;
- работает в связке с SEO и контентом;
- дополняет бренд-стратегию.
Именно системный подход позволяет получать стабильный и прогнозируемый результат.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Можно ли запускать click-out рекламу без внутренней рекламы маркетплейса?
Да, но максимальный эффект достигается при их сочетании.
Подходит ли формат для начинающих продавцов?
Да, особенно для быстрого старта и тестирования спроса.
Есть ли риск блокировок со стороны маркетплейса?
При соблюдении правил площадки риски минимальны.
Когда click-out реклама неэффективна?
Если карточка товара не готова к продажам или маржа слишком низкая.
Практические выводы и рекомендации
Click-out реклама на маркетплейсах – это мощный инструмент привлечения внешнего трафика, роста продаж и усиления позиций товаров. Она позволяет выйти за рамки стандартной конкуренции внутри площадок и выстроить управляемую воронку продаж.
Однако максимальный результат click-out реклама дает только тогда, когда используется не изолированно, а как часть системного подхода к продвижению. Поэтому бренды активно внедряют click-out рекламу в комплексную стратегию развития маркетплейс-направления, сочетая аналитику, креатив и работу с внешними каналами трафика.
Телеграм-канал об интернет-маркетинге и бизнесе с перцем из первых уст Владимира Пивульского
